Technico-commercial(e) mines et carrières (H/F)

Prospection & développement du portefeuille clients

Prospecter et développer un portefeuille de clients sur sa région : carrières d'agrégats, cimenteries, mines et sites de traitement de matériaux de la région. Assurer une présence terrain régulière chez les clients et prospects : visites, relevés de besoins, suivi des opportunités. Contribuer à l'objectif de mapping fixé par la Stratégie Industrie pour son Pôle

Développement des gammes & partenariats

Couvrir progressivement les dix gammes prioritaires du Pôle Mines & Carrières : pièces d'usure de concassage, bandes transporteuses, accessoires de convoyeurs, toiles et panneaux de criblage, outils de forage, pièces d'usure des engins, pièces pour marteaux hydrauliques, blindages anti-usure, pièces de rechange de concasseurs et cribles, consommables de lavage. Remonter au Chef de Pôle les besoins produits, les retours clients et les informations utiles à la sélection des partenaires et au pricing. Contribuer à la préconisation de stock de son Pôle sur la base du mapping terrain et des premiers retours clients.

Mapping des pièces & consommables chez les clients

Réaliser le mapping détaillé des installations de ses clients : concasseurs, cribles, convoyeurs, engins et outils de forage, références, compteurs, pièces et consommables installés, fournisseurs actuels, fréquences de remplacement. Évaluer l'état des équipements, l'espérance de vie et la rotation des pièces, les conditions d'utilisation et les modalités de prise en charge souhaitées. Renseigner le mapping dans les outils de la Division et distinguer les informations collectées des hypothèses à valider.

Suivi commercial & reporting

Tenir à jour Odoo au quotidien : prospects, visites, mappings, pipeline, offres, commandes et ventes. Suivre ses KPI et rendre compte régulièrement au Chef de Pôle et au Chef de Division Industrie : activité, résultats, concurrence et évolutions du marché. Assurer le suivi des commandes, des livraisons et de la satisfaction client sur son portefeuille.

Conseil technique & offres globales

Formuler des préconisations techniques adaptées (entrée de gamme, intermédiaire ou premium) et établir les devis correspondants. Construire des offres par gamme (premium, intermédiaire, best value) et des solutions globales par installation, jusqu'au contrat de maintenance. Accompagner les clients lors de l'installation et des opérations de maintenance planifiées, en coordination avec le service après-vente

Coordination interne

Travailler en coordination avec le Chef de Pôle, les Brand Managers de la Division et le Chef d'Agence de sa région. Assurer l'interface avec le magasin pièces de rechange, la logistique et l'administration des ventes pour la bonne exécution des commandes. Se consacrer entièrement à l'activité commerciale terrain du Pôle, conformément à la Stratégie Industrie.