Ingénieur technico-commercial senior (H/F) – air comprimé industriel | Tunis

ENERGY SOLUTIONS ADVANCED RECRUTE ! Dans le cadre du développement de ses activités et du renforcement de son positionnement sur le marché des solutions industrielles, Energy Solutions Advanced, filiale du Groupe Hammami, recrute un Ingénieur Technico-Commercial Senior spécialisé en Air Comprimé Industriel. Spécialisée dans la commercialisation d'équipements industriels et de solutions énergétiques, notre entreprise accompagne les industriels dans leurs projets d'investissement, d'équipement et d'amélioration de la performance de leurs installations. À travers notamment son offre de compresseurs industriels CompAir et de solutions associées, Energy Solutions Advanced propose des équipements répondant aux exigences de performance, de fiabilité et d'efficacité énergétique des environnements industriels. VOTRE RÔLE : En véritable acteur du développement commercial, vous prenez en charge le développement de votre portefeuille clients et l'identification de nouvelles opportunités d'affaires sur votre secteur. Vous intervenez auprès des industriels en tant qu'interlocuteur technico-commercial privilégié, capable de comprendre leurs enjeux opérationnels, d'identifier leurs besoins en air comprimé et de leur proposer des solutions adaptées à leurs installations et à leurs objectifs de performance. Développement commercial et gestion des comptes industriels

Définir et déployer une démarche de développement commercial auprès des industriels de votre secteur.

Développer de nouveaux comptes clients et consolider les relations avec les clients existants.

Identifier les projets d'investissement, de renouvellement et d'amélioration des installations industrielles.

Construire des relations durables avec les décideurs et les interlocuteurs clés : directions générales, directions techniques, responsables maintenance, production et achats.

Assurer une présence régulière sur le terrain et développer un réseau professionnel dans l'écosystème industriel.

Développement des solutions techniques

Analyser les besoins des clients en matière de production et de traitement de l'air comprimé.

Identifier les contraintes techniques et opérationnelles des installations afin d'orienter les clients vers les solutions les plus adaptées.

Promouvoir et commercialiser les compresseurs industriels, notamment les compresseurs à vis fixes et mobiles, ainsi que les équipements de traitement et de gestion de l'air comprimé.

Valoriser les avantages techniques, économiques et énergétiques des solutions proposées.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour élaborer des propositions pertinentes et compétitives.

Pilotage des affaires et performance commerciale

Élaborer et présenter les offres technico-commerciales.

Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la concrétisation des ventes.

Piloter le cycle de vente dans son intégralité, depuis la prospection jusqu'à la conclusion de l'affaire.

Assurer le suivi des opportunités, du portefeuille commercial et des prévisions de vente.

Veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux et à la rentabilité des affaires développées.

Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d'identifier les leviers de croissance.